Von Rollmöpsen lernen – sich nie wieder zu verbiegen
In diesem Artikel erfährst du, wie ein eingelegter Rollmops dir beibringen kann, dich nicht zu verbiegen und stets authentisch zu bleiben.
Struktur des Verkaufsgesprächs
Viele Verkaufsgespräche werden aus dem Bauch heraus geführt und Verkäufer erleben Kunden, die nicht kaufen wollen. Wie wäre es, wenn es eine Gesprächsstruktur gäbe, die alle Phasen des Verkaufsgesprächs ineinandergreifen und zum Verkauf hinführen lässt? Genau diese Struktur gibt es und du wirst mit ihr qualitativ bessere und verkaufsfördernde Gespräche führen. Bereits viele Verkäufer nutzen … Weiterlesen: Struktur des Verkaufsgesprächs
Verabschiedung – die Kunst, ein Gespräch abzuschließen.
Führe das Ende aktiv herbei Das Verkaufsgespräch sollte aktiv geführt werden, damit du derjenige bist, der entscheidet, in welche Richtung das Gespräch verläuft. Das gilt insbesondere für die Verabschiedung. Und dennoch gehört das Thema Gesprächsende zu denen, die gänzlich unberechtigt wenig Aufmerksamkeit erhalten. Einige Verkäufer finden es schwierig nach dem Verkauf zügig ein Ende zu … Weiterlesen: Verabschiedung – die Kunst, ein Gespräch abzuschließen.

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